Attirez les prospects, entretenez-les et livrez des prospects prêts à gagner!
Que signifie un lead pour vous et votre entreprise?
De nombreuses entreprises ont des définitions différentes en fonction de leur cycle de vente, mais la définition standard est un acheteur potentiel qualifié qui manifeste un certain intérêt pour l’achat de votre produit ou service.
La génération de leads décrit le processus marketing consistant à stimuler et à capter un intérêt pour un produit ou un service dans le but de développer un pipeline de ventes. Tout commence par obtenir des prospects dans l’entonnoir des ventes, en les qualifiant via un appel téléphonique, une réunion et un appel de vente, puis en convertissant ces clients potentiels en ventes vérifiables. C’est un entonnoir de vente standard qui se résume à un jeu de chiffres.
Le lead nurturing, en revanche, consiste à créer des relations avec des clients potentiels même s’ils n’envisagent pas d’acheter votre produit ou service. L’augmentation de la consommation entraîne également un taux de conversion des opportunités, génère plus de revenus et raccourcit le cycle de vente. Il s’agit de trouver les bons acheteurs au bon moment.